家装行业的下一步该怎么走?

九佬八匠网2019-05-25 12:10:29

对于家装相关的行业来说,还是受限于房地产;首先:现在的房地产环境,整体上来看成交量持续下滑,特别是一二线城市的限购政策,影响很大;第二:精装配套;现在一二线城市70%以上的房子已经精装化了,如果不具备对接开发商能力,其实很多的2c的市场已经极度的萎缩,这其实也是一个很大的影响;

2018年的房地产发展低迷,影响了新房装修市场,我国共有家庭4.3亿户左右,大批住房进入装修陈旧期,居住安全与质量问题频发,一般住房经过3-5年后将出现不同程度的损耗,每年全国将有不低于6980万户家庭急需翻新或整体重装。

? 消费者调查报告显示(数据来自立邦大学):有翻新需求的占比为72.3%。其中,①较大范围的装修翻新33.1%;②局部装修厨房和卫生间39.2%。

从我们的数据来看,老房翻新市场受影响不大,今年我们的整体业绩比2017年增长了150%。主要有几个原因:第一,本来老房是存量房市场,即使市场没有任何的交易,这些房子依然存在翻新的需求。但在原有的市场中并没有类似的供应商来提供服务;

目前来看,老房翻新的市场并没有太大的影响,甚至还出现很大增长!其实我们迎合的是两类市场:一类是消费的升级;一类是消费的降级;消费升级中,比如说一个家庭随着他的收入的增加,他的品味的提升,家庭结构的变化,可能房子装了五到十年了,他想重新装修一下,也可能家里需要一个儿童房等等,这就是格局的变化,这是消费升级;还有消费降级!目前来看,不管是股市市场还是房地产市场都是下行的,原本可能预算二十万,三十万去装修一套房子,现在要缩减了到三五万,把墙面、厨房、卫生间换新一下,以最低的成本让家里焕然一新,这其实是消费降级的体现!

更多的还是我们在做之初的时候,其实低估了这个行业!第一,市场的产值很大,但很少有公司尝试这款的业务,其实它的门槛很高。虽然它的本质是装修,但是它对区域型的网格化的密度,施工的密度,交付的密度,或者客户量的密度要求很高。

第二,客户的需求更加多元,我们如何把一个房子解构成更多的模块,这是一个挑战。


◆【我们“痛”在哪里?】◆

? 消费者的痛点:

①房子老旧,活太小--找不到人做;

②上有老下有小,不知道搬到哪住--好麻烦;

③灰尘漫天,过程混乱--想想就怕;

④施工一拨人,材料一拨人--衔接很难;

⑤乱增项,体验差--不敢做。由此可见,消费者的旧房改造需求是被压抑的。

?

?行业的痛点:

①商场里面门可罗雀--客户都去哪了;

②装修公司、建材同行都在增加品类--竞争对手环伺;

③成本高企(人员、租金、营销等),客单高不起来;

④大家都知道老房翻新有市场,但无处入手;

⑤行业内没有成功案例可以借鉴。


旧房改造市场的两个建议:

①第一个层面,有实力的代理商可以自己去做老房翻新、局部改造;

②第二个层面,产品经销商可以选择当地比较有实力、有口碑的家装公司合作,并由家装公司完成所有的设计、报价、签约和施工,最终做合理的利益分享。

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