郑州网络营销:浅谈装修公司网络营销解决方案

亿万网络营销策划2019-05-24 09:49:42

? ? 我们公司楼上有装修公司,有时候会在一起聊天,他们会向我咨询网络公司应该怎么进行网络营销。由于都是邻居,正好那天也不忙,就跟他聊了起来,把我的想法给他进行了介绍。


? ? 在这里首先我阐述一下我的个人观点或者思想,有不对的地方,或者大家认为有纠正或者讨论的地方,可以在评论区给我们做评论或者留言。我们认为要想给企业提供比较匹配的网络营销解决方案,就需要首先了解企业所在的行业现状、企业在行业中所处的地位以及自己的定位、企业的潜在客户的顾虑等,不然我们的营销解决方案或者创意可能会出现方向不对、定位不对、不扎心。



? ? 我们在过去也接触过装修公司,自己家也装修了房子,对装修行业的网络营销还是有一定的发言权。


? ? 装修公司行业现状:


? ? 装修公司目前越来越呈现出大鱼吃小鱼的情况,大型的装修公司由于有足够的资金和团队以及各种硬实力、软实力,在市场推广、营销宣传、网上开店等各方面都走在前列,知名度和影响力越来越强。而小公司无论是在资金还是在团队规模上,以及运营模式上,都无法和大型的公司相提并论,出在夹缝中求生存的局面,可以说是举步维艰。小型公司要想打开市场必须瞄准一个细分市场,发挥自己的优势,更加用心、专注、专一、负责任的去开展业务和服务顾客。


? ? 我的这个朋友的公司现状


? ? 向我咨询的这家装修公司,他们是个很小型的装修公司,主要做家装服务,大型的工装以及别墅装修以及高端装修,他们基本上不做,同时也做不了。因为这些客户群体是不会轻易选择这样的小公司来合作的,因为这些业主在各方面都很有讲究,其中就对装修公司的规模、实力、设计团队等都有要求。他们没有过硬的设计团队,只有施工人员,所以如果去做那些稍微高端一点的家装工程,就不是很好做(虽然也能做,只不过他们得找别人家的设计师帮忙,这样沟通下来就很麻烦)。


? ? 业务对于装修有哪些顾虑?


? ? 装修公司干活儿怎么样?是否专业?

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? ??空间设计是否合理?


? ? 装修公司的信誉怎样?

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? ??装修过程中是否会有增项或者额外费用支出?


? ? 主材质量怎样?价格是否合理?

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? ??以上是装修行业的基本行业情况(可能和实际情况有所出入,这篇文章主要是跟大家分享我们的分析与策划理念),针对以上的行业情况以及该装修公司的公司情况和业主顾虑等,我们建议在网络营销中应该以以下思路来做?

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? ??大型装修公司,如:某发、某某某盛、某巢、某创等,他们在谈业务时,都会给业主列举企业的整体实力,比如:公司的团队、设计人员、施工人员、公司的资质、装修案例、装修的规范管理、公司的装修套餐等,展示的每一项都能说明公司是有影响力的公司,是个大品牌,大公司。

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? ??而这些实力是该装修公司所不具备的,如果和这些大型装修公司去拼这个,很明显只会被碰的头破血流,所以在营销中,我们建议不去谈这样的优势,我们去谈专业、专一、责任、细心、态度、用心、以及定位。通过谈这些内容让业务意识到,我们虽然小,但是做的就是小工程,我们做事情更细致、更专业、更专一、更有责任感,我们站在用户的角度去分析问题、去思考问题,全程真正的无增项,价格更加合理。


? ? 我们不拼实力,拼责任和专业,不拼网站的档次与豪华,我们拼的是走心,走进用户的心里,和用户产生共鸣,让用户对你产生信任、信赖与认可。做生意说白了就是做人,人相中了,你的产品和你的服务自然就会得到认可,所以走心就是一条营销方向。

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? ??当然了,在整个文案过程中,要能体现出来你如何的专业、专一、如何的有责任感、如何的用心,如何体现出你的细心,如何实现让用户对你真正的认可,建议图文并茂,案例展示,客户见证,这些都很重要。


? ? 在这里,我们就不去展示我们更详细的文案思路了,相信说到这里,有的人已经明白了我们的营销思路,以及对小型公司的营销方向的设计。

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? ?今天就给大家分享到这里吧,如果您认为我们讲的有道理,有思路,烦请您将文章分享到您的朋友圈,我们将感激不尽。河南、郑州需要有策划能力的网络营销公司,需要有营销思路的网络营销策划公司,我们希望一些有用的文章能够被更多的企业看到,希望能够对他们有所启示。


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