家装公司倒闭,设计师纷纷转行!也许是设计师的巨大机会!

莫鸣奇妙2019-05-24 12:29:16


设计师的困境与机会

文 |?室内设计联盟?编辑 |?流线



?行业现状?


1.自身困境

船大难掉头,家装行业链条极长、环节复杂、乱象丛生,想要一下子成功完成转型并非易事,但是,前方几百米就是高耸坚硬的冰山,随时会船毁人亡。不掉头,结局就是葬身大海:实创倒闭,苹果跑路,一号家居关门。


作为设计师,2018听到最多的是什么?又有一家身边的家装公司倒闭了,又有几个做设计的朋友转行了!


2.消费者不信任

如果你恨一个人,就让他去装修,要离婚,就装修,想一夜老10岁,就装修,在业主眼里,装修和装修公司俨然就是一个瘟神。设计师也躺枪了,如今大部分家装公司设计师都沾上了业务员的标签,所以设计师跟客户接触,也遇到了前所未有的困难。


广州某业主冲着“先装修后付款”的优惠匆匆签了合同,而后发现所谓的“后付款”变成了分阶段付款,前面几个阶段先不收款罢了。


长沙某业主两个月搞定全屋整装,本来很开心,但发现现实的家完全不是理想中的家......由于已经验收完毕,装修公司拒绝承担责任。


重庆某业主跟装修公司签合同时预算8万,后期水电改造涨四千、瓷砖铺设涨三千......增项一项又一项。


?是困境,更是机会?


任何行业,倒闭的都是走营销路线的企业,而不是走用户体验路线的,家装公司倒闭的也是玩资本,玩营销的,实创,苹果,一号家居无一例外而设计师呢? 转行离开的都是低端设计师,大部分人是冲着“钱途”进入的,想赚快钱,什么基础都没有,更谈不上设计水准,跟着哥哥,舅舅就来了,这样的人,来的快,走的也快。


我不认为当前是设计师最困难的时候,反而是机会,是想长期在这个行业的设计师的机会,更是长期为客户创造价值的家装公司的机会:扰乱市场的人离开了,搞免费设计的人越来越少,打价格战的人越来越少,大家都用心做服务,从营销思维转向产品思维,这难道不是设计师的机会么?


哪些设计师更有机会?

1.设计型家装公司的人。他们崇尚设计,他们持续出作品的能力,基本是客户追着他们成交。这样的设计师,到哪里都有机会。

2.在公装设计领域有自己精准定位的设计师。比如内建筑,上瑞元筑这类只做餐饮空间,而餐饮业设计市场巨大,发展形势很好。

3.家装公司里不断学习,拥抱变化的设计师。软装和谈单成了设计师的能力标配的时候,这些设计师往往是第一批学软装与谈单的,而谈单技巧也发生了巨大的变化,从前,我们跑小区就够了,如今,我们要学会接网单,接纯软装的单,那么谈单知识就必须更新与迭代。



我们一直反对设计师脱离设计谈营销,

因此我们谈单课程都是

建立在设计基础上的谈单

设计师,只有设计方案OK,才能谈好单!

脱离设计谈单,是骗子!是忽悠!


设计师谈单训练营? 第一期 成都站

课倒计时 1 周


?重点内容?

如何用好方案优势

合理规避方案弱势

实战模拟谈单

如何做到现场签单

网单怎么谈单?

精装房怎么谈单

软装项目怎么谈单(包括软装项目量房怎么量)

如何创造客户兴奋点(方案或生活方式)

谈单气场提升及心理素质提升

签单高手必备的技能


?开课时间?

2018年12月17日—12月19日


?开课地点?

四川省成都市春熙路北段新街后巷子10号


?课程报名?

微信/电话:

慕青:17737960951

小袁:15036154423


?课程详情?



?往期精彩?




阿莫老师在讲述

如何用好方案优势谈单



阿莫老师往期线下谈单课学生合影



?开课时间?

2018年12月17日—12月19日


?开课地点?

四川省成都市春熙路北段新街后巷子10号


?课程报名?

微信/电话:

慕青:17737960951

小袁:15036154423

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